當游戲遇上自動售貨機,1+1大于2也能成立!——口紅格子機

關注:6409 發表時間:2018-12-25 09:31:15

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“口紅機”刷爆抖音成市場香餑餑



隨著無人零售概念的崛起,各行各業都試圖借這個風口找到新的商機,自動售貨機借勢被徹底捧紅。日常生活中,飲料、盒飯、零食都可以借用自動售貨機步入無人零售。最近,因為“抖音”而火爆的口紅機,更是無人零售和美妝行業的一次完美合作?!翱諍旎北簧壇∽魑骼餮桿俜緱沂諧?,不僅是商家獲利不菲,連廣告商也因此帶來巨大廣告收益。

圖:刷爆網絡的抖音網紅口紅機


據調查所示,口紅機的利潤高達50-60,擺放在網紅店內的口紅機更是可日進數萬元。在商業分析人士眼中,口紅機綜合了年輕人消費所注重的游戲感、體驗感和驚喜刺激心理,

口紅機的走紅,和娃娃機有異曲同工之妙,首先是利用人們以小博大的心態,利益誘惑,只是這次把娃娃換成了口紅,其次,操作過程具備一定的娛樂性,即使拿不到獎權當玩了個游戲。


圖:女性消費者在口紅機前停留,挑戰游戲




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互動式消費興起,引各界關注



   近日,良品鋪子在武漢開出一家“彌漫咖啡香氣和用鮮花點綴”的“超級零食店”,主打對消費者互動性、體驗感的進一步滿足,在電商日益主導人們消費方式的今天,從品牌整體角度出發,線上線下聯動營銷,通過線下這一渠道增強品牌體驗感,展示品牌,提升認知,無疑是用戶體驗的一次大大的提升。


在市場經濟日益發展的今天,國民GDP總值水漲船高。消費者不再滿足于單一消費模式,而開始尋求更多變的消費體驗。傳統的零售行業逐漸被無人零售趕超,但是如果不尋求突破,用戶粘度依然處于瓶頸狀態。如何把新零售模式跟互動式消費結合起來,成了行業的突破口。


在打造美妝新體驗上,瑪麗黛佳可以稱得上是先行者。不僅試水售貨機,還推出了無人售賣的另一種形式——美妝無人店。


2018年3月28日—4月27日,瑪麗黛佳在上海正大廣場落地了國內首家美妝無人店,以成排的色彩販賣機、自助點單機及線上BA機器人開創了新玩法。


僅一個月后,瑪麗黛佳又在北京西單大悅城打造了升級版無人店,采用色彩實驗室概念和封閉式店鋪形式,并在品類上增加了眼部產品,提供給消費者更多選擇。


圖:瑪麗黛佳線下無人零售體驗區


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川宜mini口紅機,互動消費的新載體

   這種帶給消費者新式體驗感的營銷模式,已經為新零售帶來了新的創新方向。其實,口紅機的出現,已經為市場展示了一種全新的消費模式——游戲博弈式消費。對于現在的年輕人來說,花點小錢,可能會獲得價值不菲的商品,這種以小博大的心態,使他們越玩越欲罷不能。這正正是看準了消費者的博弈心態,即使游戲失敗,也權當娛樂,不會過于傷心。下一回經過同樣的地方,還是會再次挑戰。



而川宜科技最新推出的產品——帶游戲互動功能的Mini格子售貨機,將迎合這種互動式新消費模式的風口,把交互體驗發揮到極致。用戶只需要掃機身上的二維碼,就可以游戲挑戰的方式,通關成功帶走心儀商品。

圖:川宜mini口紅機


  這一產品的推出,無疑即將刮起一股互動式消費的旋風。一方面是由于消費者對時尚,特別是高端小商品的追逐越來越強烈,但很多年輕消費群體可能買不起太多高端商品,比如口紅,首飾,電子產品。因此mini格子機以10元為門檻的方式就成為年輕男女獲得品牌的一個游戲熱點。而另一方面,高端商品品牌通過游戲的形式以相對低價獲取,對消費者有很強的吸引力,同時游戲的樂趣也增加了吸引力。mini格子售貨機把消費者所感興趣的高價小商品進行了體驗化和游戲化包裝,帶來了一種新的流行熱潮,對于商家來說,無疑是一種新的盈利模式,將帶來龐大的利潤。


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